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掌握技巧，开启校园外卖吸客之旅

在北京搭建一个校园外卖平台，推广获客是关键。以下几种推广方式能有效提升平台知名度和用户量。

校园活动推广

与学校合作举办各类活动是很好的推广途径。比如在开学季与学校联合开展迎新活动，为新生提供平台优惠券和小礼品。以某高校为例，在迎新现场设置外卖平台咨询点，学生扫码下载注册就能获得 20 元的外卖优惠券，还能参与抽奖，奖品有充电宝、耳机等。活动当天就吸引了上千名新生注册，效果显著。另外，也可以赞助学校的社团活动，如篮球赛、文艺晚会等，在活动现场宣传平台，提高平台曝光度。

线上宣传推广

利用社交媒体和学校的线上平台进行宣传。创建平台的官方公众号、微博和抖音账号，定期发布美食推荐、优惠活动等内容。在学校的官方论坛、班级群、校内表白墙等地方发布推广信息。比如在学校表白墙发布“今日福利，使用本平台点外卖满 30 减 10”的消息，能吸引大量学生关注。还可以制作有趣的短视频发布在抖音上，展示平台丰富的美食种类和便捷的服务，吸引更多学生下载使用。

商家合作推广

与校园周边的商家建立紧密合作关系。一方面，给予商家一定的优惠政策，如降低抽成比例，吸引更多优质商家入驻平台。另一方面，和商家共同推出联合促销活动。例如，与某家餐厅合作，推出“在本餐厅消费满 50 元，送平台 15 元优惠券”的活动，既能促进餐厅的生意，又能吸引更多学生使用平台。此外，商家也可以在店内张贴平台的宣传海报，引导顾客使用平台订餐。

口碑营销推广

良好的口碑是吸引新用户的重要因素。平台要注重服务质量，保证外卖的配送速度和食品的质量。可以设置用户评价系统，对评价好的用户给予一定的奖励，如积分兑换优惠券。鼓励老用户推荐新用户，成功推荐后双方都能获得平台奖励。比如老用户推荐一位新用户注册并完成首单，老用户和新用户都能获得 10 元优惠券。通过这种方式，能快速扩大用户群体。

线下地推推广

组织团队在校园内进行地推。选择学生流量大的地方，如食堂、宿舍楼下等，设置推广摊位。工作人员向学生介绍平台的优势和优惠活动，现场帮助学生下载注册平台。可以准备一些小礼品，如钥匙链、手机支架等，吸引学生参与。地推过程中要注意与学生的互动，解答他们的疑问，提高学生对平台的信任度。

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