现如今,外卖之于民众,犹如柴米油盐,与生活息息相关。随着外卖市场越来越大,从最初的百家并起到现在的双雄争霸,外卖市场已经进入到了稳定期,这几年里,不乏有创业者投身外卖行业,其中有赚的盆满钵满的,也有负债累累的。
普通创业者跻身外卖市场,最捡便宜的方式就是代理加盟,但是代理加盟真的好做吗?
众所周知,外卖商业由用户、商家、骑手、平台总组成,形成闭环,环环相扣,由于平台不断壮大的发展需求,市场竞争变得白热化,平台为了吸引商家入驻,推出各种营销补贴计划,市场成熟割韭菜时,平台的抽成就不断上涨,像国内某巨头外卖平台最高的佣金已经涨到26%。
平台的抽成变高,商家为了收益自然会提升价格,消费者点外卖的价格就贵了,贵了没人点。然而,作为平台代理,不仅要在入门时缴纳高昂的代理费,在平台严格的“KPI”考(tao)核(lu)下,代理商不得不逼着烧钱,因为:如果代理商在考察期内运营不好,会直接被清退,而在食物链顶端的平台高额的抽成下,想要完成KPI只能自垫腰包做补贴活动,其实就是变相用自己的钱,来弥补KPI。
并且,代理仅是代理,代表和宣传的,都是平台的品牌,即便你合作商家遍地,管辖骑手无数,用户黏性很高,一旦退出,以往所付出的、花钱补贴的、最后获利的,都是平台的。所有商家用户资源、数据,也是平台的。
除此以外,平台为了发展,在制度上还有很多强硬措施,例如:平台服务、送餐速度、卫生监管等等,一旦出现问题,都需要代理商去处理,因此工作强度之大、承受压力之大,丝毫不亚于白手起家的创业者。
若是用这个资金和精力用趣来达外卖跑腿系统自建外卖平台,专注外卖服务发展,整合本地商家资源,人性化管理骑手,合理定制商户抽成、骑手配送费等计价方式,拟定明确、严谨的规章制度,打出自己的品牌,没有第三方的平台的抽成,在运营推广上更加自主,没有限制。
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