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巧用策略，实现校园外卖业务新突破

在竞争激烈的校园外卖市场中，深度运用营销功能成为提升订单量的关键。通过一系列行之有效的营销手段，校园外卖订单取得了显著的提升成效。

精准定位目标客户

了解校园内不同群体的需求是开展营销活动的基础。以某高校为例，通过对学生的消费习惯、饮食偏好进行调研，发现大部分学生在工作日的午餐和晚餐时段对快捷、实惠的外卖需求较高，而在周末则更倾向于尝试特色美食。针对这一特点，外卖平台与商家合作，推出工作日套餐和周末特色菜品推荐。同时，根据学生的专业分布，向学习任务较重的理工科学生重点推荐高能量、营养丰富的餐品，向文科学生推送口味多样、造型精致的餐食。这种精准的定位和个性化推荐，吸引了大量学生下单，订单量较之前增长了 30%。

多样化营销活动刺激消费

丰富多样的营销活动能够有效激发学生的消费欲望。外卖平台推出了满减优惠、新用户立减、赠品活动等常规营销手段。例如，满 20 减 5、满 30 减 10 的满减活动，让学生在点餐时更有动力增加订单金额。此外，还开展了一些创新性的活动，如“点餐抽奖”，学生每下一单就有机会参与抽奖，奖品包括免单券、饮品券等。还有“分享得红包”活动，学生将外卖链接分享给好友，双方都能获得一定金额的红包。这些活动不仅增加了订单量，还提高了用户的活跃度和分享率，形成了良好的口碑传播。据统计，在活动开展期间，订单量环比增长了 40%。

加强品牌合作与推广

与校园内的社团、学生会等组织合作，能够扩大外卖品牌的影响力。外卖平台赞助校园活动，如社团举办的美食节、文艺晚会等，在活动现场设置宣传摊位，发放优惠券和小礼品。同时，与学校官方媒体合作，在校园公众号、校内论坛等平台发布外卖推广信息。此外，邀请校园网红进行试吃和推荐，通过他们的社交媒体账号吸引更多学生关注。通过这些品牌合作与推广活动，外卖品牌在校园内的知名度大幅提高，订单量持续稳定增长。

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