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小成本下外卖跑腿 “服务包” 增收之道

在启动资金紧张的情况下，外卖跑腿行业想要提高客单价，“服务包” 是一个不错的选择。下面就来详细说说如何利用 “服务包” 达成这一目标。

精准定位 “服务包” 内容

要想让 “服务包” 吸引顾客，首先得精准定位其内容。可以根据目标客户群体的需求来设计。比如针对上班族，推出包含早餐、午餐预订以及文件代送的 “办公便利服务包”。上班族工作忙碌，没时间准备餐食和处理一些琐事，这个服务包就满足了他们的痛点。像小李是一名上班族，平时工作节奏快，自从购买了 “办公便利服务包” 后，每天都能按时吃上热乎的饭菜，重要文件也能及时送达，他觉得非常划算，愿意为这样的服务包支付较高的费用。

合理定价 “服务包” 套餐

定价是关键环节。在启动资金紧张时，不能盲目抬高价格，要综合考虑成本和市场接受度。可以采用阶梯定价策略，推出不同档次的 “服务包”。例如，基础服务包包含少量的外卖配送和简单的跑腿服务，价格相对较低；高级服务包则增加了更多的增值服务，如加急配送、代排队等，价格相应提高。这样可以满足不同客户的需求和消费能力。小张是一位学生，他选择了基础服务包，觉得能满足自己偶尔点外卖和取快递的需求；而王女士是一位企业高管，她更倾向于高级服务包，因为可以节省她的时间和精力。

大力推广 “服务包” 优势

再好的 “服务包” 也需要推广才能被更多人知晓。可以利用线上线下相结合的方式进行推广。线上通过社交媒体平台、外卖跑腿 APP 等进行宣传，发布 “服务包” 的详细信息和优惠活动。线下可以在商圈、写字楼、学校等地发放传单。比如某外卖跑腿平台在学校举办活动，宣传 “学生专属服务包”，现场有很多学生咨询和购买。此外，还可以通过老客户推荐新客户的方式，给予一定的奖励，扩大 “服务包” 的影响力。

通过精准定位内容、合理定价套餐和大力推广优势，即使启动资金紧张，外卖跑腿也能利用 “服务包” 有效提高客单价。

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