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探索吸引学生群体的拉新策略

在竞争激烈的校园市场中，校园外卖跑腿平台想要扩大用户群体，拉新是关键。了解学生群体喜欢的推广方式，能让拉新工作事半功倍。

社交平台推广

学生们活跃在各大社交平台，利用这些平台进行推广效果显著。可以在校园官方微博、校园贴吧、学校表白墙等发布平台的介绍和优惠活动。例如，某校园外卖跑腿平台在学校表白墙发布“新用户首单免5元”的活动，吸引了大量学生的关注，当天新用户注册量比平时增加了30%。还可以创建平台的专属社群，在社群里发布最新活动、解决用户问题，增强用户粘性。

线下活动推广

举办线下活动是直接触达学生群体的有效方式。可以在学校食堂、宿舍楼下等人流量大的地方设置推广摊位，发放传单、小礼品，现场指导学生下载注册平台。比如，在推广摊位上准备一些印有平台logo的钥匙链、手机支架等小礼品，吸引学生驻足。还可以举办校园挑战赛、抽奖活动等。有个平台举办了“最快送达挑战赛”，学生下单后，平台骑手在规定时间内送达，下单学生就有机会参与抽奖，奖品是电子产品、学习用品等，活动期间新用户增长了近200人。

与社团合作推广

学校社团在学生中有较高的影响力和号召力。与社团合作，为社团活动提供赞助，在活动中宣传平台。比如，为社团的文艺演出、体育比赛提供资金或物资支持，在活动现场设置平台的宣传展板、发放宣传资料。同时，可以为社团成员提供专属优惠，鼓励他们使用平台并推荐给身边的同学。某平台与学校的摄影社团合作，为社团的摄影展提供赞助，社团成员享受首单8折优惠，不仅提高了平台在社团内的知名度，还通过社团成员的口碑传播吸引了更多新用户。

利用校园KOL推广

校园KOL在学生群体中有一定的粉丝基础和影响力。邀请校园网红、学霸、学生会干部等作为平台的代言人，让他们在自己的社交账号上分享使用平台的体验和感受。例如，邀请校园网红拍摄视频，展示平台下单、骑手取送的便捷过程，视频发布后获得了大量点赞和转发，吸引了很多学生下载使用平台。还可以为校园KOL提供一定的推广奖励，激励他们积极推广平台。

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