很多人认为外卖行业只属于大平台之间的竞争。对于其他想进入的人来说,就像扭动手臂和大腿一样,这是不可能成功的。真的是这样吗?事实上,从整个城市生活平台行业的现状来看,让我们来看看外卖的可能性。
许多人看到当前的城市配送市场,觉得竞争非常激烈,特别是不久前,在占据城市生活主要市场的前提下,京东、抖音等互联网领导者仍对市场感兴趣,使城市外卖配送市场进入更具竞争力的局面。
许多想开展外卖配送业务的人认为,外卖市场已经出现了一个大型的外卖平台。他们有大量的资本和宣传。基本上不可能成功。但这是真的吗?今天,小编将从整个行业的环境中分析小型外卖平台的发展方式。
互联网深入发展,三四线城市展示了朝阳产业
虽然同城的外卖配送市场确实有大型平台,确实是不可战胜的,但我们的最终目标不是打败它们,而是寻求共存。大型平台的主要开发区域在一线和二线城市。他们没有时间考虑三、四级为核心的小区域外卖市场,这是传统外卖平台创业者应该深耕的市场。
面对这些外卖巨头,我们应该以正确的态度看待它们。一二线城市现在可能无法进入,但低线城市的外卖市场仍有很大的发展前景。
锁定三四线下沉市场,小型外卖平台真的能反击吗?
三、四级市场下沉对大型平台非常尴尬,有一定的市场,但不够集中,不能满足外卖平台的发展需求,所以这些大型外卖平台渗透节奏并不快速,但事实上,许多三、四级城市的餐饮规模特别大,随着移动互联网的发展,越来越多的居民对外卖的需求增加,市场差距表明有发展的机会,有时即使在一些县已经有了一个大型平台,但仍然被当地的外卖平台创业者占据了市场,这反映了大型平台有时是不适合三、四级城市的发展。
那么为什么大型平台不适合在低线城市发展呢?
1、高抽佣降低商家利润
由于主要市场在一线城市,大型生活服务平台的代理费和佣金都很高,而这些价格在低线城市更难以承受。虽然后来经历了佣金抽取改革调整,但部分地区的佣金抽取仍在20%以上,这对于一些客户订单量低的小城市来说,外卖的压力远远超过了负荷,商家和代理商都在微博上盈利。
2.配送成本过高
大型平台的配送费基本固定,佣金比例很高。如果一个外卖减去了平台的佣金和配送费,基本上就没有利润了,这让很多商家痛苦不堪。本来大家都打算通过外卖增加销售渠道,增加收入,但最终没能达到预期的效果。
当我们知道为什么企业头疼时,我们可以根据这些问题制定商业理念,然后解决商业问题,实现合作。能够灵活设置抽样模式的直销平台显然更能满足当地商家的需求,这在大型平台上很难实现。同时利用趣来达系统搭建同城外卖平台,协商餐饮商家入驻平台,为他们提供在线平台渠道,然后从订单金额中设置佣金比例,获得订单交易佣金。
目前,许多低线城市甚至没有同城外卖配送平台。这对创业者来说是一个很好的机会,很容易垄断当地市场。即使早期订单不多,低线城市也具有集中的特点,可以使平台易于运营,仍然可以盈利。同时,在低线城市建立同一城市的外卖配送平台,运营成本要低得多。在暗流的涌动下,创业者具有巨大的优势。