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进军本地外卖市场,如何防止“行业内卷”快速盈利?

发布于2023-04-12 11:33:39

随着“万物回家”理念的兴起,外卖的延伸变得越来越普遍。产品和服务逐渐从过去单一的餐饮扩展到日常商品、医疗用品、新鲜甜点等领域,外卖行业的业务链呈现出多元化的发展。

在一二线城市,线上即时配送服务发展迅速,布局健全,尤其是超一线城市,已成功登顶“外卖活跃场所”前5名。

城市空间大,消费者需求强,市场活力强,这些优势使一、二线城市有足够的实力供在线外卖服务深度增长,但这些地区的业务形式已经基本发展,想探索市场,最好关注三、四级县,建立一个单独的外卖平台。

远离大城市竞争的“卷局”小县城也有很大的作用(搭建了解跳转领取试用-趣来达同城配送专业软件系统

有人认为,由于行业龙头企业首先争夺的市场基本集中在超一二线城市,说明三四线、县级地区的消费吸收能力不适合线上外卖,其实不然。调查显示,三线以下城市聚集了中国65%的居民,占全国城市的85%。

由于人口将有需求,需求将有市场,目前大城市外卖行业过于饱和,逐渐渗透到三、四级城市和县级地区,消费模式、经营模式正面临下沉趋势,下沉市场大量人口在线外卖需求远未满足,仍是日出产业的强劲需求。

与大城市的“卷生卷死”相比,县区产业布局不完善,竞争压力小;此外,该地区小,人口少。对于此时有进入当地外卖平台想法的企业家来说,环境相当友好。

新外卖客户持续增长,县配送布局不成熟

根据美团研究院的问卷调查,近年来,高线城市的客户增长放缓,低线城市的客户保持增长。在过去的两年里,来自高线城市(一、二线城市)的外卖客户接近饱和,来自低线城市(三线以下城市)的新外卖客户越来越多,特别是在四线以下城市,各年龄段的客户仍保持着近20%的用户增长。

生活服务需求的不断增加反映了三、四级城市和县市场的差距。下沉市场的发展将是未来生活服务业的主要战场。一方面,小县居民对各种在线生活服务的需求继续上升,另一方面,即时配送业务布局不成熟,配送能力体系不完善,配送能力不足,配送成本高。类似的问题经常出现在下沉市场的布局中。

县配送行业有可能困扰当地平台的建设

与一线和二线城市相比,下沉市场的优势在于高度本地化。与美团、饿了么等大型平台相比,当地客户更倾向于信任当地的外卖和送餐平台。针对县区自身的缺点和问题,一对一处理和消除,使本地外卖平台有更大的发展机遇。

与大平台20%以上的高佣金相比,直销外卖平台可以定制不同的佣金抽取方式,可以免除高佣金,平台可以建立自己的配送服务,使双方的利益最大化。

集中在县、区,直销平台可以依靠当地熟人社会的连带关系打开当地商业网络,与商家讨论邀请平台,做好当地垄断业务的声誉,即时早期订单不大,但只要培养良好的用户消费习惯,覆盖广泛的业务,仍然可以很好地盈利。

当地外卖平台最大的优势是依靠本地化运营来避免大平台的限制。竞争小,风险低。在三、四级下沉市场的布局无疑可以实现有效的“防卷”,但要获得当地客户的长期业务,平台特色和多元化是获胜的关键。

搭建本地平台,为本地创业者提供技术保障,借助趣来达同城配送专业软件系统搭建本地生活服务平台,降低成本,有效提高跑腿配送效率。

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