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覆盖多场景解决用餐痛点，快速提升使用率

精准触达师生的场景化推广

要针对校园里不同的用餐场景做定向推广，不能只靠食堂窗口贴二维码。比如宿舍场景，在每栋宿舍楼下摆个简易体验展，路过的学生扫二维码就能领一根棒棒糖或小面包，某理工大推广时就这么做，刚下课的学生本来就懒得下楼，领了小零食又看到不用出楼就能订餐，当场扫码的人占了七成；教室场景，和班级班委合作，把系统能统一订班级聚餐、课间小食的功能讲清楚，班委转发班级群就送5元无门槛券，自习室里的考研党是核心用户，在自习室门口放宣传卡，凭卡下单送免费矿泉水，半个月里宿舍和教室场景的使用率就涨了40%。

搭建校园圈层的口碑传播矩阵

校园里的社团、班级是天然的传播圈层，先找活跃的社团合作，比如美食社、街舞社，和美食社搞“食堂美食打卡”，学生用系统下单食堂餐品，发朋友圈带校园定位，集5个赞就送定制钥匙扣，某师大的美食社牵头做这个活动，一周就有2000多学生参与；还有社团活动的统一订餐，比如辩论社搞比赛，用系统订几十份简餐，比单独订外卖省15%还能统一取餐，社团负责人转发到自己的社团群，其他社团跟着用，慢慢形成了圈层口碑，学生之间的推荐比硬推管用得多。

联动校园业态的福利绑定策略

除了食堂，还要联动校园里的超市、打印店这些业态，订餐满20元就送超市抽纸一包或打印券5张；和食堂的特色窗口合作，比如兰州拉面、麻辣烫，系统用户下单就送卤蛋或鹌鹑蛋；毕业季时，和毕业生社团推出“毕业聚餐专属套餐”，用系统订满10人就送毕业纪念册优惠券，某职业学院还把系统和校园卡绑定，充饭卡满500元送10元系统券，进一步提高了使用频率，现在日订单量比推广初期翻了三倍。

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