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贴合乡镇需求的落地推广方法

先抓核心客群，做邻里式精准渗透

我去年在嘉兴某镇帮本地外卖系统做推广，一开始盲目发传单，一天500张只拉了3个用户，后来才摸透乡镇的核心客群：带娃的宝妈、工厂打工的年轻人、留守的老人。宝妈是突破口，找村口开母婴店的张姐，她有近400个宝妈的微信好友，我们给每个宝妈发5元新人红包，让张姐发圈说“带娃做饭累，点外卖送上门”，一周就拉了210个注册用户，其中近60%的人每周下单3次以上。当时还发现很多宝妈不会操作外卖APP，张姐会帮她们点，这让她们更愿意留存。另外，和镇里的中学门口文具店合作，给住校生推“满15减5”，靠学生带家长，也拉了不少新客。

联动本地资源，做场景化引流活动

乡镇的生活场景和城市完全不同，得找赶集、红白喜事、庙会这些节点做活动。去年中秋赶大集，我们在集市入口摆了小桌子，只要扫外卖二维码，就能领1个土鸡蛋，半天就拉了180个用户，而且大多是常买东西的本地村民。还有和镇里的宴席承办合作，办席时给在外务工的子女推“给爸妈点份营养餐”，还附上门配送服务，当月就有70多单。去年端午庙会，我们还和本地农家乐合作，推出“庙会专属套餐”，买套餐送免费庙会门票，吸引了不少游客和村民。另外，和快递点合作，取快递时推“取件领3元外卖满减券”，村民取快递时愿意多留2分钟，转化率比发传单高很多。

靠熟人信任，做裂变式口碑传播

乡镇是熟人社会，信任比什么都重要。我们推出“拉新1人得10元无门槛券”，要求新用户是同村或同小区的，因为村民更信熟人推荐。苏州某镇的外卖系统就是靠村里小卖部的王叔叔拉了320个新用户，他说“我给大家推荐的，肯定靠谱，送的菜都是本地馆子的”。我们还在订单里加了小卡片，写“给邻居点份热饭，邻里更贴心”，不少用户帮同村在外的亲戚点外卖，带来了新客。另外，给下单次数多的用户送米、油这些实用礼品，靠复购带来的口碑，能持续拉新。还有让村里的年轻人拍短视频，比如“镇里的外卖15分钟到家门口”，发在村里微信群，也带来了不少用户。

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