三线及以下的消费者更倾向于使用熟人经济和主动搜索的方式做出决策，他们注重购物的便利性和真实性。无论是对商家还是对消费者来说，“谁的价格更便宜我就选择谁”是很重要的。毕竟，在下沉市场做外卖，商家关注的是哪个平台可以为他们带来更多利益，从佣金角度来看，大型平台并没有明显优势。
因此，在整个生态圈完整的情况下，品牌效应逐渐减弱，商家选择哪个外卖平台，在本质上并没有什么区别，只要能够履约服务，只要通过外卖能够增加业务流量。因此，大型企业向下延伸也不一定是竞争对手，更多的是一种助推。
面对竞争，本地平台如何突出重围?
尽管巨头平台暂时还不能完全占领下沉市场，然而从其强大的实力、庞大的用户群体和广泛的配送规模来看，大平台对本地中小平台仍然具有威胁。因此，在竞争时，唯有优化自身服务才能增强核心竞争力。
先发制人，迅速占领市场
新成立的平台要重视“熟人经济”，因为下沉市场本质上就是熟人市场。本地外卖平台的优势在于先发优势，作为市场的开拓者，可以积累更多的客户，培养他们的消费习惯。利用熟人社交网络的小区域，将消费者转化为熟客。通过精细化的运营，建立起信誉之后，也能够让本地用户产生信赖感和归属感。
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在下行市场中，自营模式是一种更加有发展空间的选择。在这个时候，创业者依托现有的机会，可以利用趣来达系统来搭建本地外卖平台，建立一个可持续发展的外卖平台运作体系，以用户为核心，提高服务履约效率，并且发展本地外卖市场，以寻找更多潜力。
